在启动稀缺性营销策略之前

Rifatbabu5

如果稀缺性是一个很大的动力，那么你应该烧掉一半的电子商务库存，销量就会滚滚而来，对吗？ 错误的。在启动稀缺性营销策略之前，您需要准确了解如何使用它。仅仅人为制造稀缺不会导致销量激增。如果有的话，虚假的稀缺性将会产生负面影响，因为现代消费者渴望真实性。想象一下每次服装制造商被发现报废优质库存时所引发的轩然大波。 2023 年，国际新闻媒体报道了 New Balance 扔掉商店库存的故事。 稀缺营销示例5-5 稀缺性有不同类型，不同的受众会以不同的方式做出反应。您需要弄清楚哪种类型能够与您的理想客户建立联系。在某些情况下，您甚至可以结合各种稀缺性来创建具有广泛吸引力的超强大活动。但要小心：错误的稀缺类型可能会意外地让客户失去你的品牌。 让我们看看不同形式的稀缺性营销策略以及它们如何吸引不同的受众。 与时间相关的稀缺性 与供应相关的稀缺 限量版 与需求相关的稀缺性 由于时间稀缺，您的客户必须争分夺秒。产品或服务仅在有限的时间内提供，他们不想错过。

这种策略还利用了损失厌恶背后的心理。我们对失去的恐惧甚至比得到我们想要 电话数据 的东西的快乐还要强烈。 与时间相关的稀缺性几乎适用于向任何受众营销任何产品或服务。您不需要专属社区或稀缺资源。您可以根据需要将倒计时设置得短或长！ Family Medical Group 首席执行官在 LinkedIn 上发表的这篇文章使用限时折扣来鼓励更多销售。 稀缺营销示例6-6 有许多不同的方式来开展与时间相关的稀缺活动： 网站登陆页面或电子商务商店上的倒计时器（您可以倒计时到销售结束，或通过倒计时活动、销售或产品发布来为其带来积极的影响。） 限时 24 小时的限时抢购 带有有效期的优惠券可以鼓励更多回头客。 仅在短时间内提供的产品或内容，例如季节性特价商品 有报名截止日期的课程或服务 与时间相关的稀缺性营销几乎对任何企业都有效。只是不要过度使用这种策略，否则客户将不再受到时间限制的激励，因为他们会知道另一场活动即将来临。 星巴克以其季节性饮品而闻名。每个季节都会以大型广告和社交活动开始，以宣布新口味。



稀缺营销示例7-7 您的目标受众渴望独特性吗？他们是否被排他性、创造力和地位所吸引？那么与供应相关的稀缺营销将非常适合您。 供给稀缺与炫耀性消费现象密切相关。在炫耀性消费中，人们购买和使用商品来炫耀自己的社会地位。使用供应有限的产品或服务是展示社会资本的一种由来已久的方式。 与供应相关的稀缺可以有多种形式： 仅限 VIP 访问活动、服务和产品 品牌社区或忠诚度计划的不同会员级别 独家产品掉落 需要申请表才能注册的课程 早鸟票 测试版访问仍在开发中的内容或服务（这也是将口碑营销与客户研究相结合的好方法！） 流行产品的等候名单，尤其是手表或包袋等奢侈品 社区成员、课程参与者或商业客户的数量上限；例如，一些健身房限制会员资格 Bluesky Social 被一些人誉为 Twitter 的继任者，目前仅对加入候补名单或获得个人邀请的测试版用户开放。