稀缺性原则可能是线下和线上营销中最

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从生命的第一天起，我们就被灌输要遵守规则，做我们被告知的事情，并且毫不退缩地去做。整个人类文明体系都是以这种服从权威的思想为中心

从古老的宗教社区到最现代的参与生活的组织和管理系统。由权威人物控制的分层和共享的价值体系是社会背景下财富和扩张的保证。很少有人愿意生活在无政府状态的环境中！

权威的说服技巧可以与社会证明的说服技巧相比较。但如果后者是基于数字比较，那么权威原则则基于特定权威人物所感知的技能、地位或权力。

示例：您有没有想过为什么这么多牙膏广告都以穿着手术服的医生作为活动主题？甚至实验室外套也代表了营销领域的一种制服！

你如何使用这种说服技巧？
让权威原则影响你的用户或你的潜在客户。让他们将您视为市场权威和相关性的来源。如果您的潜在客户看到其他知名且成功的人士或公司使用您的产品或服务，他们会感到放心并相信这是对您的一项良好投资。

有说服力的营销技巧#5——喜爱度
我们喜欢的人是最容易说服我们的人。人更有可能同意与他相似的人、他认识和欣赏的人。

西奥迪尼先生表示，接受的一个关键要素是彼此之间有共同点。

聪明的销售经理（以及那些应用有效销售技巧的人）努力与对话者建立共同点。

他们确定顾客是否是高尔夫球手、足球迷、同一所大学的毕业生等，试图在他们周围建立同情心。

通常，我们与喜欢和喜好相关的特征是：

美丽
类比和相似之处
赞美
联系与合作
与消息和通信类型的特定关联
你如何使用这种说服技巧？
利用喜爱度原则的一个好方法是强调您与大多数客户的共同点。如果你的公司销售钓鱼产品，一张你在海边拿着钓鱼竿或四处寻找鱼的照片会增加他的好感。

这看起来几乎是荒谬的，但同情原则设法赋予那些有时让你怀疑它们存在是否有意义的网页意义。

我说的是一家公司的“关于我们”页面。

从理论上讲，这是一个向用户展示您、您的企业和他们之间所有相似之处的机会。由于友善是喜 购买手机号码列表 欢和说服的主要要素之一，您终于明白为什么投入时间在有效的“关于我们”页面对您如此重要。

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说服技巧#6——稀缺性
当机会的可用性在时间或空间上受到限制时，机会似乎更具吸引力。
常用的说服策略。

您听过多少次这样的短语：“仅剩 2 个！” ”或“快点，优惠将于午夜截止！“？也许您没有太注意它，但这些词如果使用得当，是强大的购买动力。

在数字营销中，旅游和预订网站大量使用了这种令人难以置信的说服技巧。“这个价格只剩下两个名额了！”或“只有一间房可用！” 这些表达方式肯定会说服您毫不犹豫地预订飞机上的那个房间或那个座位。

每当我们感觉我们的决策能力受到负面影响时，我们的本能就是尽我们所能来保持我们的决策能力。



因此，当稀缺性原则干扰我们的选择时，我们会更倾向于对这种干扰做出反应，比平时更想要那些有耗尽危险的东西。

基本上，我们和孩子们没有什么不同，当他们失去最喜欢的玩具时，他们就会哭起来。