工艺的戏剧化表达要注意一

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第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。 品牌号位：如何用USP，写广告语 最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。 . 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。 比如：就在这里晒，晒足天的核心是要占据鲜，而不是只停留在的晒；充电分钟，通话小时，传递的背后是快充；层净化，背后是纯净水的净。 品牌号位：如何用USP，写广告语 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD）



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