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核心的品类。 美妆品牌投放金额比例高，一方面是和平台70%女性用户有强关联，另一方面美妆需要产品力和品牌力支撑。 Top1000美妆品牌占比 在投放金额Top30名，美妆护肤占据25个，单月超1000W达人投放的6个品牌都是美妆品牌。分别是兰蔻、SK-11、欧莱雅、赫莲娜、OLay、娇韵诗一线化妆品品牌。 若以单月投放金额估算，蒲公英年投放过亿品牌大概在10+。从这6个品牌看，SK-ii投放达人数量最少，仅334个，平均达人费用过5W/位，推断其选择都是腰部或头部达人，投放时更关注品牌调性契合度。 再看这25个美妆品牌，几乎都是国外大牌。因为绝大部分国外化妆品大牌，其渠道、产品、价格相对完善，小红书只要正确种草。 放量就好；其它平台也几乎是同样投放，像国内品牌很难有如此高预算。 同时，从上面截图看，相邻同 澳大利亚电子邮件列表 档次的竞品，几乎投放量和金额都差不多。所以，在投放过程中，尽量客观看待自己的品牌，不要动不动某某知名大牌是我的竞争对手。 当你想和竞品占在同一水平线，先考虑投放量是否一致，兵法中数量优势原理依旧存在。如果自己投放金额并无优势，势，从而发力，掷出一招出奇制胜。 5月份Top30 达人金额投放榜单 二、投放数量：国内美妆 暴力投放 在对关联商业笔记数量进行排序，发现前30名有近1/3是国内品牌。 尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势。国内多个品牌单月投。 放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。 平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人（5K-1W）。值得注意，平台现在5K达人报价也超过500，间接推断有些笔记多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。 Top30 品牌达人投放数量排序 国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。 但对于这种打法，我个人持保留意见，虽然通过平台下单，取得合规性。但是内容上雷同和夸大性，对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整，限流也是必然。同时，这种批量打法，更多是增加品牌曝光机会，也很难建立品牌力。 三、投放互动：国内品牌 有效打法 按照互动数据排序，国内品牌像她研社、蕉内和觉飞，虽单月商业投放金额和不过百，但是互动高，足以说明其投放有效性，国内品牌小红书投放有实效方法论。
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发表于 2023-8-26 13:51:09
