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品牌都在寻找新增量，而未来的最大增量，来自于“品牌力”。流量是无数个0，而品牌是最前面的那个1。追逐不同的流量平台的红利，不如去打造品牌的复利。 身处十字路口，所有的品牌都到了需要抉择的时候。跳出流量裹挟，用长期的眼光看未来，也许能“柳暗花明又一村”。 作者：晶敏 原文标题：流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 来源公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub），洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @刀法研究所 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。超级卖点的底层逻辑 灰度认知社 关注 2023-06-01 1 评论 4006 浏览 35 收藏 10 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等，而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等 在产品和服务越来越同质化的情况下，企业想要脱颖而出，打造一个超级卖点很重要。 超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。本文作者对超级卖点的底层 特殊数据库 逻辑进行剖析解读，希望对你有帮助。 产品同质化，卖点同质化，于是各行各业价格内卷现象越来越严重。 怎么破局呢？ 我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。 一、什么是超级卖点？ 超级卖点有三种内涵： 让客户一听就上头的购买理由； 小学生能准确转述的传播符号； 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应： 决策推动强 认知成本低 价值含量高 这三个内涵如果能有机地结合起来，那了。这个超级卖点的定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落地时，又是千差万别的。定义的详细解读，我们就不展开了。 二、产品卖点与客户需求的关系 我们常说：客户并不需要你的产品，客户需要的是解决他的问题。 我们给出下面这个工具，帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。 1）无感需求 如果产品卖点是小众认知，大家理解之后，也只是满足了小众需求，那这个卖点对应的是无感需求。换句话说，产品卖不动。 2）行业需求 如果产品卖点是大众认知，表达的都是大家一听就能理解的通用卖点，那这个卖点对应的是行业需求。换句话说，产品同质化。 3）期望需求 如果产品卖点是大众认知，和行业对手相比，引起了客户某些确定性的联想和期待，那这个卖点对应的是期望需求。换句话说，产品有逻辑。 4）魅力需求 如果产品卖点是小众认知，大家一听不太容易懂，但是使用过之后，产生了不同寻常的体验和口碑，那这个卖点对应的是魅力需求。换句话说，产品有Aha moment。 这样，当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时，我们首先要根据上述这张图，来解析一下我们的产品卖点，处于哪个象限？不同象限的销售转化率大不相同。
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发表于 2023-8-22 14:55:27
