个简单步骤即可实现更智能（且更有利可图）的展示广告

jferdousy427

你已经听到了反对者的声音…… 展示广告已死。内容营销万岁。 您可能已经看过统计数据…… 根据Google DoubleClick 数据，在美国，横幅广告的平均点击率仅为 0.10%。 从这个数字来看，你生双胞胎的可能性比点击横幅广告的可能性更大。 双胞胎展示广告 Solve Media发现，与点击横幅广告相比，生双胞胎的可能性更大。图片由Francisco Wong通过 Flickr 提供。 那么，问题来了：展示广告已经死了吗？ 尽管有反对者，但答案是否定的。 根据最近的IAB 互联网广告收入报告，他们的全球收入接近 35 亿美元。 很狂野，对吧？那么脱节是什么？ 问题在于许多营销人员的关注点过于狭窄。他们只专注于一个领域，而不是纵观全局。他们的广告可能会获得大量点击，但他们并没有跟踪整个漏斗的进度- 直到转化。

像这样狡猾的广告策略是不会成功的。是时候通过遵循这四个步骤来变得聪明（并且更有利可图）了。 1. 跟踪 女号数据 您的整个渠道，而不仅仅是您的广告 第一个绝对是基础的，所以让我们从基础开始。 大多数营销人员在关注焦点时都会犯一个致命的错误：他们在所谓的漏斗“宽端”中迷失了方向。 换句话说，他们只关注有多少人点击他们的广告。 不过，您比这更聪明，并且可以通过设置 Google Analytics 漏斗跟踪来发现能够带来实际收入（而不仅仅是一次性点击）的两件事，从而占据上风： 症结所在 GA 渠道（尤其是可视化功能）可让您立即识别广告活动中的薄弱环节。




通过为流程中的每个步骤创建目标，您可以了解访问者在哪里流失，并重点关注需要解决的问题。 谷歌分析漏斗 一目了然，GA 漏斗让您可以看到人们在哪里流失。在此示例中，跟踪点击率从初始页面到第二个目标（例如定价页面），再到最终目标：结账。 假设您有一个杀手级 AdWords 广告系列，其点击率达到 6-8%，震撼了展示功能。太棒了，但是您的目标网页如何将这些点击转化为潜在客户？ 或者，也许您的横幅广告做得非常出色，为您的产品详细信息页面带来了热情的潜在客户，但您的购物车放弃率却很高。这是 GA 漏斗允许您监控的另一个元素。 最终的转换 当然，通过引人注目的广告产生流量固然很棒，但流量并不能支付账单。客户确实如此。 同样，这就是为什么不要在漏斗的宽端迷失自己至关重要的原因。